ホームページ制作代理店の営業方法とは？未経験でも月10万円稼ぐ3つのコツ

未経験からホームページ制作代理店を始めたい人が抱える3つの悩み

技術力がなくても案件を受注できるのか不安

最も多い悩みが「コーディングやデザインの技術がないのに営業できるのか」という点です。しかし現在は、制作会社とWeb制作のOEM・パートナー契約を結び、営業・顧客対応だけを担い、制作実務は提携先に委託する分業モデルが一般的になっています。

• 提案書やヒアリングシートはテンプレートを活用できる
• 見積・仕様調整は提携先の担当者と連携して進められる
• 自分は「顧客の課題整理」と「窓口対応」に集中できる

つまり技術力ゼロでもビジネスとして成立する仕組みが既に存在しており、必要なのは「顧客の悩みを聞き出す力」です。制作スキルの有無よりも、顧客理解力の方が重要視される点を理解しておきましょう。ホームページ制作の代理店ビジネスに未経験・副業から挑戦する人にとって、この分業体制は最大の追い風といえます。

営業経験ゼロで顧客を獲得できるか心配

次に多いのが営業未経験への不安です。ただし、ホームページ制作の営業は必ずしも飛び込み型の売り込みではありません。中小企業の多くは「集客できていない」「更新できていない」といった具体的な課題を抱えているため、SEO対策を軸にした営業トークを持っていれば、押し売りせずに自然な提案ができます。

このように課題起点で会話を組み立てれば、経験の浅さはハードルになりにくく、「売る」より「困りごとを解決する」姿勢が信頼構築の近道になります。こうした顧客獲得の方法を身につけることが、営業未経験者にとっての最初の一歩です。

副業として本当に月10万円稼げるのか疑問

最後は収益性への疑問です。月10万円という金額は、案件単価と件数を分解すると現実的な目標であることが分かります。例えば制作案件を月2~3件受注し、そこにSEO対策や更新サポートなどの継続契約を組み合わせれば、単発売上と月額収益の両方を積み上げるホームページ制作ビジネスの収益モデルが構築できます。

• 制作代理単価:1件あたり数万円~数十万円
• SEO・保守などの継続契約:月額数千円~数万円
• 紹介・既存顧客からの追加案件

たとえば制作案件5万円×2件＋保守契約2万円×5社=月20万円という試算のように、単発案件と継続契約を組み合わせるだけで、月10万円という目標は決して非現実的な数字ではないことが見えてきます。単発収益に依存せず継続契約を組み込むことで、安定した副収入源として育てやすくなります。焦らず土台を作ることが、月10万円達成への近道です。

未経験者でも参入できる仕組み｜OEM・パートナー契約という選択肢

「制作の技術がないから代理店なんて無理」と思っていませんか？実はホームページ制作代理店の未経験からの副業という働き方は、自分で制作をしなくても十分に成立するビジネスモデルです。そのカギを握るのが、制作会社との協業体制です。ここでは未経験者でも仕組みを理解すれば参入できる、パートナー契約・OEM活用の実態を解説します。

制作会社と組むパートナー契約の仕組みとメリット

パートナー契約とは、営業・顧客対応を代理店側が担当し、実際の制作・保守・SEO対策などの専門業務を提携先の制作会社が担う分業モデルです。この仕組みにより、未経験者でも「営業力」だけで参入できます。

主なメリットは以下の通りです。

• 制作スキルがなくても案件を受注できる
• 納期・品質管理を制作会社側に任せられる
• 複数案件を並行して抱えても対応可能
• 制作会社のノウハウを吸収しながら学べる

一方で注意点もあります。

信頼できるパートナー選びが、この副業モデルの成否を分ける最大のポイントです。

自社で制作せずに納品できるOEM活用法

Web制作のOEMパートナー契約を活用すれば、代理店は自社ブランドとして顧客にホームページを納品できます。OEMとは、制作実務を提携先が行い、成果物は代理店の名義・提案として提供する仕組みです。

この方法のメリットは次の通りです。

• 自社サービスとしてブランディングできる
• 顧客との窓口を一本化し信頼関係を築きやすい
• 制作工程の知識がなくても提案・見積もりが可能
• テンプレート化されたCMSを使えば更新対応も柔軟にできる

特に近年は、CMS（コンテンツ管理システム）を活用した制作体制が普及しており、更新作業やページ追加を効率的に行える基盤が整っています。こうした技術基盤を持つ制作会社と組むことで、未経験者でも品質の安定した納品が可能になります。OEM型のビジネスモデルは、初期投資を抑えつつ収益化を狙える点が副業層に支持されている理由です。

SEO対策込みで提案できる体制づくり

代理店ビジネスで差別化を図るには、制作だけでなくSEO対策代理店の営業トークを身につけることが重要です。顧客の多くは「ホームページを作って終わり」ではなく、「作った後に集客できるか」を気にしています。

そのため、営業時には以下のような提案力が求められます。

• キーワード選定や検索意図分析の基礎知識
• 内部対策（タイトルタグ・見出し構造・表示速度など）の説明力
• 更新頻度と検索順位の関係を伝えるロジック
• 効果測定の方法（Search Console等を用いた月次レポート提出）

これらはすべて提携先の制作会社が技術的に支援できる領域です。代理店側は「なぜSEOが必要か」を顧客にわかりやすく伝え、月次での効果報告まで一連の流れとして提案できれば十分です。専門的な実装や解析データの分析は、提携先に任せることができます。

これらを提案できれば価格競争に巻き込まれにくくなります。「作って終わり」の同業他社と差別化でき、顧客からも「集客まで見てくれる相談相手」として選ばれやすくなるためです。

こうした体制を整えることで、単なる制作案件の紹介にとどまらず、Web集客代理店の顧客獲得方法としての提案力を強化でき、継続契約や保守費用による安定収益も見込めます。結果として、未経験からでも再現性のあるホームページ制作ビジネスの収益モデル構築が可能になるのです。

月10万円稼ぐための営業ステップと実践トーク例

未経験からホームページ制作の副業で月10万円を目指すには、正しい営業ステップを踏むことが欠かせません。ここでは顧客獲得から契約成立までの実践的な流れを解説します。

見込み客を見つける具体的な顧客獲得方法

営業経験が浅い場合、いきなり飛び込み営業をするのは非効率です。まずは反応が取りやすい層から着手しましょう。Web集客の代理店ビジネスにおける顧客獲得方法は、以下のように段階を踏むのが成功のポイントです。

• 地域密着型の中小企業・個人事業主：ホームページが古い、スマホ対応していない企業を検索エンジンやSNSでリサーチ
• 知人・元同僚のつながり：紹介経由は信頼度が高く成約率も上がる
• 異業種交流会・商工会議所のイベント：法人経営者と直接接点を持てる場
• SNS発信での実績提示：制作事例やビフォーアフターを投稿し問い合わせを待つ形も有効

特に効果的なのが、既存サイトの課題を無料診断して提示するアプローチです。表示速度・モバイル対応・SEO内部対策のチェックリストを用意しておくと、初回接触から専門性を印象付けられます。

SEO・Web集客の価値を伝える営業トークのコツ

多くの経営者は「ホームページを作ること」自体が目的化しており、集客につながる仕組みまでは理解していません。ここで差がつくのが、SEO対策を軸にした営業トークです。代理店として数字で価値を伝えられるかどうかが、成約率を大きく左右します。

• 「検索結果1位と10位では、クリック率に10倍以上の差が出るというデータがあります」
• 「サイトを作るだけでなく、キーワード設計・内部リンク構成・コンテンツ更新まで含めて集客の土台を作ります」
• 「初期費用だけでなく、運用後の問い合わせ数・成約率まで見据えたご提案をします」

抽象的な説明ではなく、業種別の検索傾向や競合サイトの状況を具体的に示すことで、経営者の課題意識と自社サービスの価値が結びつきやすくなります。

初回商談から契約までの流れを設計する

商談は行き当たりばったりではなく、型を作っておくことが成約率向上の鍵です。

1. ヒアリング：現状のサイト課題・集客目標・予算感を確認

2. 課題提示：SEO診断結果やデザイン面の問題点を具体的に説明

3. 提案書提出：制作内容・スケジュール・費用を明確に提示

4. クロージング：懸念点への回答、契約条件のすり合わせ

5. 契約・着手：制作範囲と納期、保守運用の有無を書面化

未経験者が一人で制作・SEO対応まで担うのが難しい場合は、Web制作会社とのOEM・パートナー契約を活用する方法もあります。制作実務を委託することで、自分は営業・顧客対応に専念し、契約後のフォローに集中することで、複数案件を同時進行できます。実務を外部に任せられる分、対応できる件数が増え、月10万円という目標も現実的なラインとして見えてきます。

このように、顧客獲得からヒアリング・提案・クロージングまでの各ステップを型化し、専門性のある営業トークとパートナー体制を組み合わせることが、ホームページ制作ビジネスの収益モデルを構築し、成約率を安定して高めるコツと言えるでしょう。

差別化して選ばれる代理店になるための収益モデル構築法

多くの方が「ホームページ制作代理店」というビジネスに参入する際、制作費だけを収益源として考えてしまいます。しかし、これでは新規案件を獲得し続けなければ収入が安定しません。選ばれる代理店になるためには、継続収益とSEOという2つの武器を持つことが不可欠です。ここでは、未経験・副業からスタートする方でも実践できる収益モデルの構築法を解説します。

制作費だけでなく運用・保守で継続収益を得る仕組み

ホームページは公開して終わりではありません。公開後も更新・保守・セキュリティ対応が必要になるため、ここに継続収益のチャンスがあります。

• 月額固定の保守契約（更新代行・バックアップ・SSL管理など）
• コンテンツ更新代行（ブログ記事・お知らせ更新）
• アクセス解析レポートの月次提出
• サーバー・ドメイン管理の代行

これらを組み合わせることで、1社あたり月額1万~3万円の継続収益を得られます。10社契約できれば月10万~30万円の安定収入になり、副業からでも積み上げやすいモデルです。

また、自身で制作・保守体制を一から構築するのはハードルが高いため、既存のCMSやシステムを活用したWeb制作のOEM・パートナー契約を利用する方法も有効です。制作基盤やサポート体制を提供元に委ねることで、営業と顧客対応に集中でき、未経験からでも安定した運用体制を早期に整えられます。

他の代理店と差をつけるSEO提案力の磨き方

制作代理店が増える中、価格競争に陥らないためにはSEO提案力が最大の差別化要因になります。SEOは「作って終わり」ではなく、継続的な改善提案が必要な領域だからこそ、継続契約につながりやすいのです。

具体的な提案の観点は以下の通りです。

• キーワード選定：検索ボリュームと競合性を分析し、狙うべきキーワードを提示
• 内部対策：タイトル・見出し構造・内部リンクの最適化
• コンテンツ設計：顧客の業種に合わせたブログ・事例記事の企画
• 表示速度・モバイル対応：Core Web Vitalsを意識した技術的改善
• 効果測定：Google Search Console・アナリティクスを用いた月次レポート

営業の場では、抽象的な「SEOに強いです」ではなく、具体的な根拠を示すことが信頼獲得の鍵です。例えば「業種特化のキーワードで上位表示を狙い、3~6か月で自然検索流入を増やす」といった成果につながる営業トークを用意しておくと、顧客の納得感が高まり成約率も上がります。

こうした運用・保守収益とSEO提案力を掛け合わせることが、継続的に選ばれる代理店になるための収益モデル構築の本質です。単発の受注ではなく「顧客の成果に伴走するパートナー」という立場を築くことで、未経験・副業からでも長期的に安定した事業へと育てていくことができます。

よくある質問｜未経験からの副業・独立で気になるポイント

本業と両立しながら進めることは可能か

Q1.会社員をしながら、ホームページ制作の代理店業を副業として始めることはできますか？

A. 十分に可能です。実際に、平日は会社員として働きながら、週末や平日の夜間だけで顧客対応・提案営業を行っている方が多数います。制作作業そのものを外部のパートナー企業に委託する仕組みを活用すれば、専門的な制作スキルがない未経験者でも、営業・顧客対応に専念する形で事業を進められます。

両立のポイントは以下の3つです。

• 制作工程を外部委託し、自分は営業・ディレクションに集中する
• 顧客対応はチャットやメールを中心に、時間の制約を減らす
• 月1~2件の新規契約を目標に、無理のないペースで拡大する

本業がある間は「稼ぐ」より「仕組みを作る」ことを優先すると、独立後のスムーズな移行につながります。

Q2.営業経験がなくても顧客を獲得できますか？

A. 可能です。SEO対策や集客に課題を抱える中小企業は非常に多く、需要そのものは常に存在しています。営業トークとしては「御社の業種に強い集客の仕組みをご提案できます」といった、課題解決型の切り出し方が効果的です。テンプレート化された提案資料や事例集を用意しておくことで、未経験でも一定水準の商談が可能になります。

初期費用やリスクはどの程度かかるのか

Q3.独立・副業を始める際、初期費用はどれくらい必要ですか？

A. 制作を内製せず、OEM形式でパートナー契約を結ぶスタイルであれば、初期費用は大幅に抑えられます。目安は以下の通りです。

自社で制作チームを持つ必要がないため、数十万円規模の設備投資は基本的に不要です。

Q4.収益が安定するまでにどの程度のリスクがありますか？

A. 大きなリスクは在庫や設備投資ではなく「契約が取れない期間の収入の空白」です。これを防ぐには、以下のような収益モデルの構築が有効です。

• 制作費（一括収益)＋月額運用サポート費（継続収益）の二本柱にする
• 既存顧客への追加提案（SEO対策・広告運用など）で単価を上げる
• 紹介制度を作り、既存顧客からの紹介経由で新規獲得コストを下げる

こうした複数の収益源を組み合わせることで、単発契約に依存しない安定した事業基盤を早期に築くことができます。

まとめ